Чтобы правильно определить цену нужно:
- Знать динамику рынка. Существует такое понятие, как сезонность рынка. На Пхукете с октября по март совершается 75% годовых сделок. И если вы выставляете свое предложение в низкий сезон, то своего клиента придется подождать.
Еще важно учитывать какие проекты в будущем будут построены рядом с вашим комплексом.
К примеру, есть информация, что через несколько месяцев будет старт продаж на соседнем участке, а значит на рынке появится много предложений по условиям старта продаж и вам уже придется конкурировать с ними. Обладая такой информацией, лучше выйти из проекта до такого старта. - Оценить конкурентную среду. Инвестору нужно понимать всю витрину предложений. Какие варианты, на каких этажах, с какими видовыми характеристиками и условиями оплаты есть на рынке. Причём брать в расчёт как предложения застройщика, так и переуступки.
Разберем на примере перепродажи: вы приобрели квартиру на старте продаж за 5 млн. и через полгода увидели в прайс листе застройщика "аналогичную" вашей квартиру, стоимостью 7 млн. бат, после чего решаете выставить объект за ту же цену. Но не берете в расчёт следующие факторы:
- от этой цены застройщик делает скидку 5-7%;
- дарит в подарок мебельный пакет, а ваш вариант включает только встроенную мебель,
- ну а если приглядеться повнимательней, то и по квадратам квартира застройщика больше, этаж выше и видовые характеристики интересней.
Получается, что ваше предложение не отвечает рынку и цена на него завышена, отсюда и отсутствие спроса. - Знать цены реальных сделок на момент продажи. Витрина предложений — это конечно здорово, но она далеко не всегда говорит о финальной цене продажи и даже о факте этой продажи.
Индикатор спроса и возможности продажи — это покупатель. Вы можете назвать любую цену, но если конечный покупатель не готов за эту цену купить, то ваше предложение так и будет оставаться вне рынка.
Мы работаем со своими клиентами полным циклом: выбираем объект для инвестиций, подсказываем когда лучше выходить из объекта, делаем анализ рынка и формируем цену, которая отвечает реалиям и приведет вас к сделке.
